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〖Three〗第二个错误是出价策略太死板。老板原来设的是统一出价，不管什么时段、什么设备都一个价，结果晚上移动端流量贵得要命，点击成本飙到四块多，转化却几乎为零。我复盘后把百度网盟dsp的时段和设备拆开调，白天PC端出价压到1.2元，晚上移动端降到0.8元，同时把周末的预算翻倍，因为金水区业主周末看装修的意向高。欧美日韩一级高潮，刚开始一周没明显变化，第二周开始，点击成本降到1.9元，咨询成本从320元掉到180元左右。最明显的是周五晚上八点到十点的时段，点击量翻了一番，表单提交数从之前每周零个变成两三个。我后来还加了否定关键词，把“免费”“自学”这类跟装修咨询无关的词排掉，浪费预算的点击少了一大半。

〖Four〗工具和页面调整这块，我主要动了两个地方。一是把百度网盟dsp后台的人群包重新梳理了一遍，原来用的是系统推荐的人群，覆盖太广，我把重点圈定在“近期搜索过装修”“30-50岁”“有房产交易记录”这三类人群上，同时用百度统计的访客数据做了个自定义人群，把落地页里停留超过30秒的用户打上标签，之后做二次追投。黄色视频插免费，二是把落地页改成了长表单结构，第一屏只放一个核心问题和一句引导，用户往下滑才看到案例和报价入口，表单字段也从六项缩成三项，只留电话、面积和需求。内链方面，我在页面里插了两个锚文本指向案例页，一个是“金水区90平三室装修实录”，另一个是“郑州二手房翻新注意事项”，这两个页面收录后自然流量慢慢带起来了，一个月后百度网盟dsp广告带来的自然流量占比从几乎为零升到12%。

〖Five〗第三个避坑点是创意素材太死板。老板之前一直用一张公司门头的图片当广告图，文字也是“专业装修三十年”。我换了三套方案：第一套是金水区本地小区的实拍图，配上“同小区邻居刚装完”的文案；第二套是施工细节对比图，比如水电走线和歪七扭八的对比；第三套是文字列表式的“郑州装修别踩这五个坑”。跑了一周数据，对比图那套点击率最高，达到3.韩国大扔子视频，1%，而原来的门头图只有0.4%。但要注意的是，百度网盟dsp对图片尺寸要求严格，我一开始用了750*300的图，后台提示不符合规范，白费了两天流量，后来改成640*200和960*200两种尺寸一起传。咨询变化也挺明显，调整创意后的第三周，通过百度网盟dsp来的电话咨询有7个，比之前翻了快一倍，虽然不算大数字，但至少证明方向对了。还有个细节是，我把广告文案里的“郑州”换成了“金水区”，点击率又涨了0.3%，地域词越具体越容易吸引本地用户。

〖Six〗总结一下适用场景和执行顺序。百度网盟dsp更适合本地服务类项目，比如装修、家政、教育这些有明确线下转化需求的行业，纯线上销售的产品不太建议，因为展示广告的转化链路过长。执行顺序上，我先建议把落地页做透，页面内容必须跟广告词强相关，不要用首页统一接量。然后调人群包，别用默认推荐，自己建两到三个精准标签组合。接着是出价和时段拆分，至少跑一周数据再优化。创意素材至少准备三套不同方向的，每三天换一次，同时盯住百度统计里的停留时间和跳出率。最后，如果前期没量，可以先从低出价跑长尾词，比如“郑州金水区旧房翻新报价”这种，出价0.5元起，等数据积累够了再扩量。我后来把这个模式复制到郑州二七区一个家装项目上，跑了两周效果也差不多，说明方法有可复制性，但每个地区的人群习惯不一样，落地页文案还是得按本地情况改。

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百度网盟dsp容易踩坑的五个真实项目复盘******

百度网盟dsp容易踩坑的五个真实项目复盘

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〖Four〗工具和页面调整这块，我主要动了两个地方。一是把百度网盟dsp后台的人群包重新梳理了一遍，原来用的是系统推荐的人群，覆盖太广，我把重点圈定在“近期搜索过装修”“30-50岁”“有房产交易记录”这三类人群上，同时用百度统计的访客数据做了个自定义人群，把落地页里停留超过30秒的用户打上标签，之后做二次追投。黄色视频插免费，二是把落地页改成了长表单结构，第一屏只放一个核心问题和一句引导，用户往下滑才看到案例和报价入口，表单字段也从六项缩成三项，只留电话、面积和需求。内链方面，我在页面里插了两个锚文本指向案例页，一个是“金水区90平三室装修实录”，另一个是“郑州二手房翻新注意事项”，这两个页面收录后自然流量慢慢带起来了，一个月后百度网盟dsp广告带来的自然流量占比从几乎为零升到12%。

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